上海锘钛通信科技有限公司-机车购

2019-04-25 12:22:26 张江高科技园 444

近年来,摩托车的“复古”潮流愈演愈烈,据不完全统计,2016年我国摩托车的产销数额为1680万辆(汽车的产销数额是2400万辆)。如此庞大的数字让人咋舌之余,也引人思考:年产销与汽车相差并不多的摩托车,是否拥有和汽车同样完善的配套服务?

在张江,有这样一群“机车游侠”,他们的使命就是为摩托车一族保驾护航。今天小布走进上海锘钛通信科技有限公司,与CEO吴轶群一起,聊聊他和摩托车的不解之缘。

 

初入江湖,“游侠”初衷为防盗,“进入这个领域很意外,我自己接连被偷了两辆摩托车,但是却无计可施,”吴轶群说,“生气之余我就开始想,怎么能建立一套摩托车被盗追回系统呢?”


上海锘钛通信科技有限公司CEO吴轶群

带着这样简单的愿望,2010年,这套集定位、追踪、防盗与报警于一体的“机车游侠”系统诞生了。“当时我在自己的摩托车上进行了多次DIY,所以说我那辆摩托车是全球第一辆装上了GPS定位系统的摩托车!”吴轶群颇为得意地对小布说。



吴轶群和他的摩托车

“机车游侠”采用GPS卫星、北斗卫星双定位,室外定位精度可达2-3米。在车的电门锁关闭一分钟后,自动进入锁车防盗状态,并且会有24小时的电话报警,只要有人触碰车辆、搬动车辆、剪断电路等可疑行为,系统会自动将报警信息以短信形式发送给车主,车主可以远程对车进行操控。同时,系统后台客服也可实时掌握被盗车辆动态,从而为追回提供线索。


“当时正赶上世博会期间,我们的系统帮上海警方端了好几窝偷车贼!”吴轶群自豪地说。机械防盗?信息防盗才是王道!

“我们‘机车游侠’已经把偷盗车辆的追回率做到了90%,2014年以后摩托车偷盗率大幅度下降了,让我觉得光做一个防盗产品是不行的。”吴轶群又把目光瞄准了摩托车盗抢险领域。


基于大量被盗找回案例,“机车游侠”与保险公司开展合作,推出针对摩托车被盗保险项目,这一举措填补了摩托车盗抢险领域的空白,而“机车游侠”也成为我国国内第一家取得摩托车盗抢险资质的公司。“对于摩托车用户而言,摩托车盗抢险大大降低了丢车成本,完全解决了用户的后顾之忧。”“机车游侠”由此完成了机械防盗到信息防盗的转变。

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然而吴轶群并不满足于此,“近年来中高档摩托车的销量逐年递增,能不能把这类用户纳入我们的体系呢?”吴轶群认为,随着经济和社会的发展,摩托车已经不再只是人们的代步工具,而是逐渐发展为一种潮流、一种彰显个性的生活方式,摩友们在摩托车上的消费也越来越追求品牌化和个性化,而摩托车保险的出现更是为摩托车消费提供了另一种可能——摩托车分期购买。

 

摩托车金融,大数据下的风控“相较于手机、电脑这些3C产品而言,摩托车价格太高,风险太大;但对于汽车、房屋来说又太便宜了,所以做3C产品分期的机构不敢做摩托车分期,而做汽车、房屋分期的机构又不屑于做摩托车分期。”吴轶群解释说,“我们的平台是靠之前防盗系统累积的大量用户数据,通过科技金融使风险可控化。”“机速购”平台由此诞生了。

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“机速购”平台及其用户

在“机速购”平台上,用户提交分期购买摩托车申请,在完成资格审核和认证后,就能采用分期付款的方式,以较低成本购买到自己心仪的摩托车。除直接购买车辆,“机速购”平台还提供配件分期购买,如手套、头盔、机车服等。不仅如此,“机速购”更是创造性的将汽车自驾游路线引入平台,通过与旅游机构的合作,推出摩托车自驾游路线,沿途的“衣食住行”均可采用分期付款,让广大摩友们也能随时来场说走就走的旅行!

 

“今年,我们的‘机速购’平台已经在上海开展试点,明年将会在全国大面积铺开。”在谈到公司下阶段目标时,吴轶群表示“机速购”不会成为锘钛发展的终点,锘钛将为摩托车用户提供更多需求的增值服务,“打造城市摩托生态圈是我们下一步的目标和计划。”